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| 双轨制营销管理 | |
| 引用本文： | 蔡泽平.双轨制营销管理[J].市场周刊,2004(4):32-34. |
| 作者姓名： | 蔡泽平 |
| 作者单位： | 北京凯勤管理技术有限公司 |
| 摘 要： | 对一个企业而言，销售接口从初创开始就存在。企业成长至一定阶段，通常要革新业务部门结构：1)在销售部增加市场功能，往往因用人所短而失败，2)另外设置独立的市场部，又因沟通不畅而不得其终。 |
| 关 键 词： | 双轨制管理 市场营销 企业管理 客户关系管理 市场部 销售部 资源整合 市场定位 沟通渠道 |
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