农村网商的合作动机：维度划分、定量测度与差异研究——基于淘宝村数据的调查分析

农村网商间的合作能够有效缓解淘宝村中同质化竞争，研究其合作动机有助于提高合作质量和绩效。本文结合淘宝村中农村网商的经营与组织特征，构建合作动机潜因子型多维构念模型，将合作动机划分为战略动机、获取资源动机、维系关系动机和期望利益动机等维度。通过对山东、江苏、河南等省19个淘宝村的问卷调查，对该模型进行二阶验证性因素分析，并对比家庭型和公司型农村网商合作动机的差异性。研究发现：农村网商合作处于初级形式；不同规模的农村网商，其合作动机具有差异性，同家庭型农村网商相比，公司型农村网商更加注重战略定位和期望利益。因此，应发挥合作动机的内驱作用，建立以业缘关系为基础的网商社群，加强不同规模的农村网商间合作。