决胜售后服务市场——售后服务赔本赚吆喝? |
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引用本文: | 贾宏海.决胜售后服务市场——售后服务赔本赚吆喝?[J].销售与管理,2010(6):64-67. |
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作者姓名: | 贾宏海 |
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作者单位: | 正略钧策管理咨询公司 |
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摘 要: | 为产品提供售后服务已是众多制造公司越来越重要的业务。过去几年来,新产品的销售增长率已经降低,产品利润也在下滑,而售后服务的利润和已投资本回报率却通常较高,因此,越来越多的制造商通过售后服务获取竞争优势。耐用品制造商——无论是生产电梯、制冷器,安全系统还是交通设备,都发现售后的产品安装,配置和维修收入已经占到总收入的30%或更多.并且此比例还在上升。在某些行业.服务市场的规模已达到产品市场的四至五倍。
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关 键 词: | 售后服务市场 产品提供 产品利润 销售增长率 资本回报率 制造公司 竞争优势 安全系统 |
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