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| 巧玩价格“魔方” | |
| 引用本文： | 王志荣.巧玩价格“魔方”[J].企业改革与管理,1997(9). |
| 作者姓名： | 王志荣 |
| 摘 要： | 在商业营销活动中，价格是个极其敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化。从卖者角度讲，会定价，价定得高也有人买；不会定价的，价定得低也不一定走俏。同样，会减价的，能带动非减价商品的销售；不会减价的，减了价也不一定有销路。从买者角度看，不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯，有人追求物美价廉，有人认为“便宜设好货”，有人抢购减价商品，有人却专买高价名牌，因而商家对商品的价格定位很难把握。尽管如此，商家只要认准行情，顺其自然，巧设技艺，择优定价，善于在价格上玩“花招”、变“花样”，就一定… |
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