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| 铺货不等于卖货 | |
| 引用本文： | 倪旭康.铺货不等于卖货[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(9):34-35. |
| 作者姓名： | 倪旭康 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 曾经看到很多保健品企业在启动期的终端要求"铺货期2个月,要求达到:AB 类终端80%铺货,C类终端50%铺货……",看完了真有些纳闷,因为从保健品销售的特性来说,保健品对于消费者并不是生活必须品,而是非必需性的特定需求产品,消费者对保健品的选择,是在建立深入的市场教育后,引发的消费者对特定欲望和需求的一种解决方式。"保健品销售是建立在消费者对产品高度信任的基础上的"。广泛铺货能解决消费者信任的问题吗?不 |
| 关 键 词： | 终端铺货 保健品企业 消费者 经销商 中国 |
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