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| 风采各异的外商谈判风格 | |
| 引用本文： | 李琳.风采各异的外商谈判风格[J].企业研究,2001(9). |
| 作者姓名： | 李琳 |
| 摘 要： | 英国哲学家培根曾说过：“与人谋事，须知其习性，以引导之。”当前，随着改革开放的不断深入，特别是中国即将加入ＷＴＯ，各界人士对外交往的机会越来越多，对外经济贸易谈判越来越广泛。熟悉各国文化的差异，掌握不同外商的谈判风格和心理特征，并能巧妙地加以利用，将有助于我们取得更好的工作成效。 美国人，“大孩子” 美国式谈判明显地反映出了美国人的性格特征：外露、坦率、热情、自信、不拘礼节、追求物质上的实际利益…… 或许与他们所有的经济成就有关吧。美国人总是十分自信地步入谈判场所，与别人认识不久，就会显露出犹如多… |
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