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| 特别的理念 特别的寓言 | |
| 引用本文： | 丰成全,宋晓冬.特别的理念 特别的寓言[J].企业研究,2001(5). |
| 作者姓名： | 丰成全 宋晓冬 |
| 摘 要： | （一）一只小枕头 Ａ汽车厂，学着Ｂ汽车厂的样，也开发了一排半驾驶室。市场上，这两种品牌的驾驶室并排展示，并没有什么不一样。这时走来一个顾客，比较Ａ、Ｂ两台车犹豫不决，但看了驾驶室里面后，便决定放弃Ｂ厂一排半车，买下了Ａ厂的一排半车。 原来，Ａ汽车厂在驾驶室后半排，放了一个小枕头，正是这个不值钱但很温馨的小枕头，让用户下定了买该厂车的决心。我们知道一排半的后半排，主要是给用户睡觉休息的，有了这个小枕头，就把用途点明了，同时仿佛在告诉用户，厂家连枕头都考虑到了，还有什么会考虑不周全呢？其实Ｂ汽车厂早有… |
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