怎样搞好顾客关系? |
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引用本文: | 王晖.怎样搞好顾客关系?[J].饭店现代化,2004(10). |
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作者姓名: | 王晖 |
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摘 要: | 优质顾客关系质量的意义 从经济学角度分析,顾客关系质量具有战略意义,能给饭店的长期经营带来更大的确定性,提高饭店竞争的免疫力,使饭店在高度竞争的环境中形成局部垄断,有助于提升饭店的长期经济效益。研究显示,顾客保留程度与公司利润之间存在高度的相关性。顾客流失率减少2%,相当于降低10%的成本。弗莱德里克·瑞奇尔德(1996年)研究发现,许多公司只要能保留5%的顾客就能使公司利润增长100%。
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