销售业务员飞单:耕田还是打猎 |
| |
引用本文: | 韩刘锋.销售业务员飞单:耕田还是打猎[J].经济纵横,2008(9):67-68. |
| |
作者姓名: | 韩刘锋 |
| |
作者单位: | 德路科中国企业研究中心 |
| |
摘 要: | 销售人员在业务一线应当灵活,但是如果拿着公司的钞票、为竞争对手干活,那就越过了底线。销售人员飞单,是围追堵截还是指引疏导?其实不必这么紧张,销售管理领域有一句至理名言,“要耕田不要打猎”,这样才会赢得长足的客户合作。同样,如果您的销售人员都是猎人,不飞单才怪呢!如果您的销售精英们都是农夫,哪儿都飞不走!
|
关 键 词: | 销售人员 业务员 打猎 耕田 竞争对手 管理领域 客户合作 钞票 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|