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| 精细耕作铁腕治理渠道变革拯救“七日香” | |
| 引用本文： | 梅明平,韦群.精细耕作铁腕治理渠道变革拯救“七日香”[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(7):43-46. |
| 作者姓名： | 梅明平 韦群 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> "七日香",是广东美晨集团旗下的护肤品品牌,除此之外,美晨集团最出名的产品是"黑妹"系列口腔护理产品。"七日香"虽不像"黑妹"一样驰名全国,但已有23年历史,在广东省内也是一个区域名牌。七日香系列护肤品主打中低端市场,消费对象以中老年人为主,每年的销售额在6000万元左右,在广东省护肤类产品的市场占有率曾高居首位。"七日香"在批发市场的流通速度快,而且是广东省冬季护肤品的主导品牌,几年前批发商都抢着经销这种产品。但近几年来"七日香"的销售额却在逐年走低。 |
| 关 键 词： | 广东美晨集团 “七日香” 日化企业 销售渠道 销售策略 窜货问题 销售管理 |
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