一招十三式吃遍新市场 |
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引用本文: | 宋福涛,郭旭.一招十三式吃遍新市场[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2006(4):61-62. |
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作者姓名: | 宋福涛 郭旭 |
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摘 要: | <正>说明:一次去一家饲料企业讲课,见其墙壁上赫然写着:"没有他们,我们就只有关门。"这句话中的"他们",从理论上讲,指的是消费者;但是,从中国大多数企业当前的实际状况来看,"他们"要包括经销商,甚至对一部分中小企业来讲,"他们"就是指经销商。没有更多的经销商,就没有更多的销量;没有更好的经销商,就没有更久的销量。因此,经销商开发是企业生存和扩张的必由之路,也是营销人职业攀登的必备技能。我们希望通过下面的经销商开发一招十三式,为营销人提供跨越新市场开发门槛的最佳"撑轩"。
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关 键 词: | 新市场 “他们” 饲料企业 经销商 中小企业 企业生存 市场开发 营销人 消费者 销量 |
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