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| 谈判技巧, 巧妙运用 | |
| 作者姓名： | 倪文 |
| 摘 要： | 谈判开始--喊价要狠 谈判时经常出现这样的情况,卖主喊价较高,买主却出价较低,这时,双方都有机会达到对自己较为有利的结果.如果自己是卖主,不妨喊价时往高里走,倘若能够坚持到底,则在谈判不至破裂的情况下,往往会有很好的收获.本来买主在交易前已经作出决定了,准备花10元钱买下一座钟,可是当听到卖主喊价为100元时,他们便会感到自己原先拟定的价格实在是太愚蠢了,自然就会将出价向上调整为20元或者25元,然后再和卖主讨价还价. |
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