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| 营销商的十四条亏损路 | |
| 引用本文： | 曾祥文.营销商的十四条亏损路[J].化工管理,1999(12). |
| 作者姓名： | 曾祥文 |
| 摘 要： | 无论是中国还是外国，９０％以上的生产厂家是无力自建营销网络的，都是需要代理商、经销商支持的，所以，９０％的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。历史进入“买方市场”时代之后，营销商（经销商、代理商）的风险日益扩大，亏损、破产者比比皆是。归纳如下：１、厂商产品的质量没有承诺的那么好。如果在销售过程中发现产品并没有厂家承诺的那么好，营销商即使能够顺利退货，也会赔掉前期的销售费用及利息损失、运费。２、厂商调价，致使市价低于营销商当初的进价。这在电脑、手机等行业很普遍。３、产品质量下滑，营销… |
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