浅析制造商对代理商的管理策略研究--以村田电子为例

在电子元器件行业,越来越多的企业发现单凭自己的销售渠道去赢得更多市场越来越困难,扩大销售渠道已经成为企业关注的重心,授权代理业务就在这个背景下应运而生。本文主要介绍了村田电子对电子元器件进行授权代理业务的背景和意义,通过代理商业务管理存在的问题,结合相关理论的支持,提出一些管理策略和改进措施。