国际工程承包中的谈判技巧

一、运用“国际惯例”的技巧国际工程承包中,运用“国际惯例”来压服对方是常用的一种策略手段。所谓“国际惯例”,是指在国际交往中普遍通行的并有确定内容的一些规则,但并不是国家权力机关制定的法律规范。因此,国际工程承包中,要善于利用“惯例”来说服对方,制约对方,维护自己的利益。但切记当对方用某种“惯例”来制约你时,你一定要设法用另一种“惯例”去制约他,千万不要绝对顺从。