偶遇价格的暗示效应

假设你走进一家百货商店,打算购买手提箱;但你注意到旁边一块名表的标价奇高.虽然你对手表毫无兴趣,但这块手表的昂贵价格会无意间拉高你购买手提箱的心理承受价位. 商家知道,同一产品、同一品牌和同一品类的价格比较,会影响顾客的支付意愿.因此,经理们想出种种招数来影响购物者的支付意愿. 研究表明,偶遇价格(Incidenta1 Prices)——不在顾客购物计划之列的其他商品价格,会影响人们的支付意愿.虽然消费者在看到这种价格时,并不会有意识地对此进行判断.因此,这种不期而遇,无论是偶然还是商家刻意安排的,都会强化或弱化顾客购买目标商品的意愿.