国际商务谈判中原则式谈判的应用

原则谈判法(principled ne-gotiation)自1981年被原美国哈佛法学院的罗杰·费舍尔教授和哈佛大学谈判项目发起人威廉·尤里两位在其合作著作《毫不退让地赢得谈判》中提出以来,很快在国际上成为处理纠纷、化解矛盾而进行谈判的重要指导原则。随着我国经济的快速发展,各种国际商务活动的范围逐步扩大,各类商务活动对谈判技巧的要求进一步增多。本文对于从事国际商务谈判的人员了解国际通行的原则式谈判的特点,应用原则式谈判规则指导国际商务谈判具有积极意义。