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| 企业成与败的关键──推销人员的挑选 | |
| 引用本文： | 沈洪.企业成与败的关键──推销人员的挑选[J].企业技术开发,1995(5). |
| 作者姓名： | 沈洪 |
| 摘 要： | 即使是慎重的经理，在为本机构招收和挑选推销人员时，也会犯错误．下面将一些最常见的错误以及如何纠正这些错误进行论述．经理们很容易选择一些与自己很相似的推用员，这是一种自然倾向，特别是当一位进行选择的经理本身就是一位成功的推用员时，更是如此．他们总是这样辩解：我成功了，为什么不找一位家我这样的人呢，他也会是一个成功者．然而，这些经理们没有认识到，使他们成功的因素是难以确定的，而且不可能100％地在候选人身上出现。实际上，有竞争力的人常常性格不同，气质各异，并不乘人们料想的那样大致相同。在选人过程中，经… |
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