工业品营销中的几个技巧

工业品市场与消费品市场有着显著不同：客户主要是企业或组织，多是专业性购买、理性购买，重视契约功能，希望建立长期关系；产品标准和参数规范性强，技术含量较高；购买方式为非冲动型购买，购买程序复杂，往往需要长时期酝酿，多部门、多层次的集体决策。但是，在实践中，很多企业却沿用着消费品市场的营销策略，由此造成高额的成本负担和营销策略的失效或低效。为此，笔者建议可从以下几方面来加以改善：