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| 吉姆推销模式中“三个相信”延伸的思考 | |
| 引用本文： | 刘进高,黄文军,唐卓林.吉姆推销模式中“三个相信”延伸的思考[J].中国集体经济,2008(3). |
| 作者姓名： | 刘进高 黄文军 唐卓林 |
| 作者单位： | 广东岭南职业技术学院 |
| 摘 要： | 文章在对吉姆模式核心特征和基本观念剖析的基础上,结合吉姆模式"三个相信",就推销双重主体之间的关系来构思,推销人员除了"三个相信"外,还应该加上充分相信自己面对的顾客,作为吉姆模式"三个相信"的延伸。同时,也对原来的推销步骤进行延伸和深层的理解,这对整个推销过程做好各方面形象展示具有一定的指导意义。 |
| 关 键 词： | 吉姆模式 三个相信 顾客 形象展 |
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