全球客户管理研究与实践的现状与展望 |
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作者姓名: | 王永贵 贾鹤 |
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作者单位: | 南京大学,商学院,江苏,南京,210093 |
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基金项目: | 国家自然科学基金;国家自然科学基金;国家自然科学基金 |
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摘 要: | 在当今以客户为中心的时代,全球客户管理已经成为世界顶级供应商在全球竞争中克敌制胜的重要手段,而国内学者对这一问题的研究则相当匮乏,无法满足日益追寻全球化成长的中国企业对相关理论与实践的需求。本文通过对国外相关文献的系统梳理,对全球客户管理的定义、实施过程中的关键驱动因素以及关键维度等进行了深入的分析和探讨,并在此基础上勾勒出了全球客户管理的未来研究方向。
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关 键 词: | 全球客户管理 驱动因素 协调能力 关键流程 |
文章编号: | 1001-4950(2007)03-0018-07 |
修稿时间: | 2006-12-06 |
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