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| 树立信息时代的经营理念——从一次失败的营销中引出的反思 | |
| 作者姓名： | 孙志华 沈宏 |
| 作者单位： | 杭州市电信局 |
| 摘 要： | １９９８年底 ,某商业银行向杭州市电信局租用１００Ｍ光纤电路 ,尽管该局尽最大可能 ,将优惠幅度提高到５０ %以上 ,但每月高达数十万元的租费还是令人家望而生畏。广电系统闻听后便积极介入 ,结果该银行只花２０万元自建一条１２芯光缆 ,２芯即可满足需求 ,每年只需２万元维护费 ,由广电代维。每月几十万与每年２万的差异 ,岂不是有点匪夷所思 ?这里我们没有理由责备杭州市电信局的所为有什么不当。那么 ,问题究竟出在什么地方 ?从这一失败的营销中我们应该反思些什么 ?反思之一 :要努力贴近市场。据杭州电信局大客户部介绍 ,客户租用光纤… |
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