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| 看客下菜——谈1999年上海发展ISDN业务的促销策略 | |
| 引用本文： | 曹莹.看客下菜——谈1999年上海发展ISDN业务的促销策略[J].邮电企业管理,2000(1). |
| 作者姓名： | 曹莹 |
| 作者单位： | 上海市电话局 |
| 摘 要： | 有句老话 ,叫做“看菜下饭” ,意思是有多少菜 ,吃多少饭。而１９９９年 ,上海市电话局在大力发展ＩＳＤＮ业务的过程中 ,就采用了“错位思考”的方式 ,着眼于用户需求 ,做到“看客下菜” ,为不同的用户群体配置了实用而优惠的ＩＳＤＮ系列套餐。上海本地网的ＩＳＤＮ业务正式投入商用始于１９９７年５月。前两年该业务发展得不尽如人意 ,最初业务定位的不准以及ＩＳＤＮ终端产品价格的居高不下 ,导致１９９７年上海的ＩＳＤＮ用户仅发展６００余线。１９９８年虽说有所突破 ,发展用户达到１５０００户左右 ,占了当年全国ＩＳＤＮ发展总量的… |
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