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如何营销个人外汇理财产品
引用本文:薛皓峰.如何营销个人外汇理财产品[J].现代金融,2006(4):46-46.
作者姓名:薛皓峰
作者单位:农业银行苏州市姑苏支行
摘    要:首先,建立新的营销模式,实行产品经理负责制。产品经理由精通外汇的理财经理担任,在营销前,先由产品经理对新产品进行深入了解和学习,把握提炼出推介要点,并制订出营销计划,然后再由产品经理召集全体柜面人员及客户经理进行详细说明。针对产品特点及现有客户的不同特点,采用不同的营销策略。如中小客户由柜面人员进行宣传营销,大客户则由产品经理负责,采用电话、面谈等方式,与潜在客户逐个沟通,进行分析讲解。帮助客户进行理财规划。其次,内外配合,相互沟通、交流营销心得。在营销过程中,专业产品经理与柜面人员必须经常保持联系,了解销售情况和进度.及时解决营销过程中产生的问题,并对客户遇到的外汇专业问题予以解答,为客户提供外汇理财业务专业化的服务。

关 键 词:外汇理财产品  营销模式  产品经理  客户经理  经理负责制  个人  外汇理财业务  营销过程  理财经理  营销计划
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