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杂志ISSN号
从博弈论看钢铁企业营销渠道管理
作者姓名:
方春英
作者单位:
武汉理工大学管理学院
摘 要:
营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题,也是厂商营销管理上的重点和难点。本文分析了钢铁企业营销渠道中存在的问题,运用博弈论模型证明只有经销商之间充分合作,并与钢铁企业建立长期战略伙伴关系,才能达到“共赢”,并为钢铁企业加强渠道管理提供合理的建议。
关 键 词:
博弈论 钢铁企业 营销渠道管理 中国 经销商 降价倾销博弈
修稿时间:
2004-06-13
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