从博弈论看钢铁企业营销渠道管理

营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题，也是厂商营销管理上的重点和难点。本文分析了钢铁企业营销渠道中存在的问题，运用博弈论模型证明只有经销商之间充分合作，并与钢铁企业建立长期战略伙伴关系，才能达到“共赢”，并为钢铁企业加强渠道管理提供合理的建议。