不同价值观念对中西商务谈判的影响 |
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作者姓名: | 汪华林 |
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作者单位: | 江西财经大学,工商管理学院,江西,南昌,330013 |
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摘 要: | 随着改革开放的深入,国际间的经济贸易交往日益频繁,国际商务谈判越来越显示出在企业经营中的重要地位。在国际商务谈判中,谈判者的价值观不同是影响国际商务谈判的重要原因之一。价值观不同主要体现在人们应处理的社会关系中,如谈判双方在决策方式、平等性、法律观念、时间和效率等方面的差别。了解这种价值观不同有助于在商务谈判中减少冲突,消除跨文化商务谈判中的误解和障碍,维护和争取己方利益。
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关 键 词: | 商务谈判 价值观 差异 影响 |
文章编号: | 1001-148X(2006)23-0155-03 |
收稿时间: | 2006-04-24 |
修稿时间: | 2006-04-24 |
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