关于团险渠道业务发展困境的思考

社会所称的“团险”是指针对社会团体、面向社会各层次的企事业单位的集体保险，其目的是为企事业单位的员工提供福利保障补充。作为我国最早的险种在保险业发展中占据重要历史地位，并长期占据保险业最大保额份额，业务比重最大，但是近20年来，特别是随着个人销售保险和银行保险业务的突飞猛进，团险业务所占比重快速下滑，面临着多重挤压、市场空间缩小、销售队伍边缘化、效益明显下降等诸多难题。为了解决团险的窘境我们必须用创新的观点去看待团险，开辟新的团险市场、提高经营效益、提升服务能力、加强风险管控等。