| 国外关于柔性销售的研究综述 |
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| 引用本文： | 张建军,刘杨.国外关于柔性销售的研究综述[J].郑州经济管理干部学院学报,2007,22(3):14-18. |
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| 作者姓名： | 张建军 刘杨 |
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| 作者单位： | 张建军（安徽财经大学,安徽,蚌埠,233041）
刘杨（安徽财经大学,安徽,蚌埠,233041） |
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| 摘 要： | 柔性销售是指销售人员在与客户接触的过程中,能够根据交易情境的特点以及对客户不同需求的理解,灵活变更不同的销售方式.近些年来,国外学者对柔性销售的结构及前置影响因素、柔性销售与销售业绩之间的关系、柔性销售测量量表的修订与实证研究以及柔性销售相关的影响策略作了大量的研究.总结和回顾国外学者关于柔性销售的研究,分析以往研究中存在的问题并探讨未来研究的发展方向,可以对我国这方面的研究提供一个借鉴.
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| 关 键 词： | 柔性销售 销售人员 销售业绩 |
| 文章编号： | 1671-4989(2007)03-0014-05 |
| 修稿时间： | 2007年4月26日 |
A Review on Frontier Researches of Adaptive Selling Abroad |
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| ZHANG Jian-jun,LIU Yang.A Review on Frontier Researches of Adaptive Selling Abroad[J].JOurnal of Zhengzhou Economics & Management Institute,2007,22(3):14-18. |
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| Authors: | ZHANG Jian-jun LIU Yang |
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