销售激励与销售配额 |
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引用本文: | 付亮,王兴华.销售激励与销售配额[J].东方企业文化,2013(21):117. |
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作者姓名: | 付亮 王兴华 |
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作者单位: | 中央财经大学中国经济与管理研究院 |
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摘 要: | 以销售人员确定的销售配额为基础的销售激励计划可以更有效地激励销售人员,但是销售人员在自己的销售能力和所在销售区域的市场潜力等方面比企业拥有更多的信息,倾向于压低上报的销售配额。一个有效的销售激励机制应该既能激励销售人员准确确定销售配额又能在确定配额后激励销售人员提高销售业绩。
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关 键 词: | 销售激励 销售配额 销售业绩 |
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