| 电子版公布策略的经济学分析 |
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| 引用本文： | 董松挺,赵平,邹德强.电子版公布策略的经济学分析[J].财经研究,2010,36(1). |
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| 作者姓名： | 董松挺 赵平 邹德强 |
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| 作者单位： | 清华大学经济管理学院,北京,100084;复旦大学管理学院,上海,200433 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金(70632003/G0206) |
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| 摘 要： | 有一类产品,既有实物载体,也可以有电子载体,且不同形式的载体给消费者带来的效用有所不同。对于这类产品,其电子版在网络上的传播往往被视为盗版;但也有相反的情况:厂商主动将免费的电子版公布到网上,可是实物产品的销售不但没有减少,反而增加。文章研究发现,当高端客户比例和产品符合其需求的顾客比例较高时,免费的电子版不但不应该视为盗版,而且还可以作为一种营销工具,利用口碑传播来扩大潜在的顾客群,从而促进实物产品的销售,最大化企业利润。文章对这一问题建立了规范模型,讨论在各种不同情况下厂商的电子版公布策略与相应的价格策略。
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| 关 键 词： | 网络营销 盗版 产品信息扩散 双重载体 |
An Economic Analysis of Providing Free Electronic Version |
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| DONG Song-ting,ZHAO Ping,ZOU De-qiang.An Economic Analysis of Providing Free Electronic Version[J].The Study of Finance and Economics,2010,36(1). |
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| Authors: | DONG Song-ting ZHAO Ping ZOU De-qiang |
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| Institution: | 1.School of Economics and Management;Tsinghua University;Beijing 100084;China;2.School of Management;Fudan University;Shanghai 200433;China |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | network marketing piracy information diffusion of products dual carrier |
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