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| “将帅”出马拿大单 | |
| 引用本文： | 姚新庄.“将帅”出马拿大单[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(4):16-18. |
| 作者姓名： | 姚新庄 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 超大型礼品团购客户潜力大,情况复杂,客户不屑于同销售代表合作,因此,超大型客户往往是由"怡莲"的经销商总经理亲自拜访。为了帮助经销商更有效地完成与大客户的谈判工作,"怡莲"都会派大客户经理前往协同谈判。 |
| 关 键 词： | 将帅 销售代表 谈判工作 客户经理 超大型 经销商 总经理 大客户 潜力 团购 合作 |
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