企业助销制度探讨

助销作为一种有效的分销管理手段,不仅可以缓解厂方与经销商的渠道冲突,而且其本身对于经销商也是一种有效的激励手段,厂方可以利用助销进行渠道控制。本文从助销制度特征、具体实施方式以及实施中的注意事项等方面对助销进行了全面分析,希望能够对制造商普遍存在的渠道控制难题提供一个解决方案。