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| 指标操纵的动因分析及控制 | |
| 引用本文： | 包敦安.指标操纵的动因分析及控制[J].商业时代,2005(8):33-33,38. |
| 作者姓名： | 包敦安 |
| 作者单位： | 山东工商学院,山东,烟台,264005 |
| 摘 要： | 销售人员对指标进行操纵会给企业品牌、利润等方面带来巨大损害，本文对销售人员操纵指标的动因进行分析，并从销售人员考核的指标体系、薪酬支付周期以及监控体系方面提出根除指标操纵行为的对策。 |
| 关 键 词： | 销售人员 指标 操纵行为 动因分析 薪酬 企业品牌 利润 监控体系 周期 考核 |
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