商业银行市场营销能力分析及策略

商业银行可以通过组织架构、管理方式、行为模式、企业文化等多方面的更新与转变,重组各经营要素资源,促成经营管理方式创新,以不断强化创新能力、转化能力、协调能力、应变能力,迅速适应市场变化,比竞争对手又快又好地满足客户的需求。但要创造并保持自身在同业市场营销活动中的可持续竞争优势,商业银行就必须立足于自身市场营销能力,确立符合自身发展特点的市场营销战略。本文借鉴国内外知名工商企业和商业银行的成功做法,试在确立商业银行市场营销能力分析模型的基础上,就其分析方法和适合自身特点的市场营销战略及锻造在同业中"差别优势"的竞争策略等进行探讨。