国际营销的整体渠道与决策

一、整体渠道概念及其价值 对于国际企业来说,国外市场上的分销渠道决策是一项十分重要的决策。许多国际企业不仅从事产品出口业务,还往往在国外市场上进行产品的生产和营销。这些企业要将产品顺利的送到最终顾客手中,就必须要建立完整的销售渠道网络,同时必须考虑各市场国的分销渠道特点、分销渠道结构和渠道成员状况等问题。但是,许多企业并不重视国外市场上的分销渠道决策,这些企业认为,把产品卖给