渠道定位 |
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引用本文: | 韩卫丽.渠道定位[J].企业管理(北京),2004(4):48-49. |
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作者姓名: | 韩卫丽 |
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作者单位: | 南开大学 |
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摘 要: | 近年来,企业通过产品、价格、促销这些手段来获取竞争优势已经变得越来越困难了。技术的飞跃发展和迅速更新使得产品创新越来越困难,同时消费者不断变化的需求也使得产品的寿命周期越来越短。通过价格来获取竞争优势似乎更难,因为这些改进成本的技术和企业削减价格的策略极易被竞争对手所模仿。促销策略也越来越力不从心,各制造商所竞相开展的广告战和促销战使消费者目不暇接,难以给予特别的关注。
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关 键 词: | 分销渠道 营销策略 企业管理 渠道定位 竞争优势 市场份额 目标客户群 |
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