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| 用KPI打造高效销售团队 | |
| 作者姓名： | 喻立新 |
| 作者单位： | 暨南大学管理学院,广东,广州,510632 |
| 摘 要： | “关键绩效指标”(KeyPerformanceIndicatororIndex)确定技术是人力资源绩效考评的一项重要技术。把它应用到销售人员的管理中不但能起到绩效考核的作用,还能对销售人员的监督、激励和销售队伍的建设具有重要的意义。 |
| 关 键 词： | 关键绩效指标(KPI) 组织功能分解法(FAST) 工作流程分解法(PAST) |
| 文章编号： | 1006-5024(2004)03-0072-02 |
| 修稿时间： | 2003-10-11 |
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