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工业品成功销售第一步
引用本文:
陆和平.工业品成功销售第一步[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2006(8):64-65.
作者姓名:
陆和平
作者单位:
摘 要:
<正>以直销为主的工业品销售,在市场开拓寻找新客户上有何特殊性?地毯式的轰炸还有用吗?舒德琪正陷入深深的苦恼中,在他十几年的销售生涯中,极少像现在这样感到手足无措和无所适从。4个月前的今天,舒德琪可是另一副踌躇满志的模样.
关 键 词:
工业品销售
成功
市场开拓
新客户
直销
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