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| 低价电脑爆渠道争夺 | |
| 引用本文： | 杨生华.低价电脑爆渠道争夺[J].中国民营科技与经济,1998(10). |
| 作者姓名： | 杨生华 |
| 摘 要： | 年过半，1998年电脑业主题已明朗：服务竞争、渠道争夺。人们用“渠道火拼”、“渠道竞速”、“渠道烽火”等语言表达这样一种现实：在分销市场上，谁拥有渠道，谁就拥有市场。也有人说，1998年就是“渠道年”，国内外的电脑厂商正经历一场真正的分销渠道的竞争。低价电脑逼迫销售层次压缩全球电脑企业进入1998年都开始面对低价电脑的冲击，利润空间变得越来越小，原厂到终端用户的层级已变得越来越短了，人们都在思考着同一个问题：如何更接近用户。据统计，我国个人电脑产业已进入微利时代，目前生产厂家和经销商所获得的利润只有3％-5％… |
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