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| 销售“擒王” | |
| 引用本文： | 崔建中.销售“擒王”[J].商界,2013(4):110-113. |
| 作者姓名： | 崔建中 |
| 摘 要： | 擒贼擒王,搞定大项目就要搞定最终决策者,但并非官大的就是,而你见到了并不一定就能搞定,其中分寸拿捏,需要预先谋划。见高层也许是销售人员最头疼的事情之一,对于这件事情,我听到过很多抱怨,比如:"他不见我"、"我不知道谁主事"、"测试部的人说他们说了算,可以完全做主"、"采购部的人说 |
| 关 键 词： | 销售人员 大项目 内部客户 老板 概率 竞争对手 决策者 高层 预算 理由 |
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