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基于环境变化的中小企业分销模式研究
引用本文:李东升.基于环境变化的中小企业分销模式研究[J].生产力研究,2009(9).
作者姓名:李东升
作者单位:河北金融学院,河北,保定,071051
摘    要:中小企业在经历危机的第一波冲击后,又面临持续的市场萎缩,为了维持生存,企业采取了加大促销力度的方法,但环节多、成本高的传统分销模式,使多数促销没有达到预期目的,反而增加了企业的分销成本。文章通过对60余家不同行业中小企业的调研,归纳出提高分销效率的对策,在稳定市场销售的同时也为后危机时代的新型分销模式奠定基础。

关 键 词:衰退  中小企业  分销策略
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