市场营销中的非价格竞争策略

在市场经济条件下，市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视，甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定条件下，价格竞争是必要的，但是，把价格看成决定交易成败的唯一因索，难免会造成价格竞争的泛滥。事实上，单纯依赖价格竞争，有很多弊病：一是价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益；二是以削价为手段，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少；三是定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业形象；四是价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。因此，在现代市场经济条件下，非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。