“拯救问题市场”之五:商家“消极怠工”,怎么办?——从“移情别恋”走向“白头偕老” |
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引用本文: | 李政权.“拯救问题市场”之五:商家“消极怠工”,怎么办?——从“移情别恋”走向“白头偕老”[J].糖烟酒周刊,2005(41):58-59. |
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作者姓名: | 李政权 |
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摘 要: | M企业是上世纪末期的一家广东饮用水公司,其产品虽然不及乐百氏的品牌价值度高,也没有怡宝“中国饮料行业十强企业”的美誉,但凭借可靠的质量,M牌饮用水顺利成长到今天,尤其在家乡广东,占据着10.3%的市场份额。然而.最近M企业的销售部宋经理查看销售记录时,发现销售情况素来红火的广州的产品销售额比同期减少10.5个百分点。宋经理迅速将情况反映给公司高层领导,公司研究决定派遣宋经理火速赶往广州,进行实地视察与监督。宋经理协同一业务员悄悄到达广州经销商店面,发现该经销商经营M的同时,还经营其他竞争品牌,如乐百氏、怡宝等。在观察中,宋经理亲眼目睹该公司员工极力向顾客举荐其他产品,丝毫没有推荐M的意思。除非有顾客点名要M。经销商才会悻悻地出售……
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关 键 词: | 市场份额 商家 移情 销售额 经销商 饮料行业 销售情况 饮用水 经理 |
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