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| 化工行业国际商务谈判技巧 | |
| 作者姓名： | 刘建良 朱洪兴 |
| 作者单位： | 上海理工大学管理学院,上海,200122 |
| 摘 要： | 商务谈判是当事人为满足各自需要、维护各自利益而进行的洽谈和协商的过程,双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能,其最终目的是达成一项对双方都有利的协议. |
| 关 键 词： | 国际商务谈判 谈判技巧 过程控制 |
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