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| 与KA店谈判:三项准备,六个注意 | |
| 引用本文： | 胡以国.与KA店谈判:三项准备,六个注意[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2006(2):38-39. |
| 作者姓名： | 胡以国 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 面对 KA 卖场,许多业务员在谈判时,都感觉到自己总是一味地让步,因为买手会依仗卖场的巨大影响力,同时利用业务员对产品尽早进入卖场的迫切心理,不断施加压力,迫使自己再三让步。在这种情况下,作为厂家或者商家的业务人员,该如何应对? |
| 关 键 词： | 谈判 KA 注意 业务员 卖场 让步 |
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