造一把选育英才的标尺——制药业地区销售经理能力模型构建之道 |
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作者姓名: | 杨鑫 梁开广 吕敏 |
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作者单位: | [1]希典管理咨询有限公司顾问 [2]希典咨询董事总经理/资深顾问 [3]中欧工商管理学院EMBA |
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摘 要: | 面对制药业销售人才的大量流失,很多企业把罪魁祸首归因于薪酬不具吸引力,遂高薪礼聘,但此兴举仍阻止不了人才流失率的居高不下,问题到底出在哪里?或许企业应该反思,是否从人才的入口就出了问题——你有没有一把甄选英才的标尺?标尺的刻度准确吗?
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关 键 词: | 制药业 模型构建 销售经理 英才 人才流失率 能力 选育 销售人才 |
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