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| 面对面营销模式下的说服策略应用解析 | |
| 引用本文： | 梁静.面对面营销模式下的说服策略应用解析[J].经济论坛,2012(2):145-147. |
| 作者姓名： | 梁静 |
| 作者单位： | 浙江传媒学院 |
| 摘 要： | 说服策略的有效运用是面对面营销模式成功的关键.本文在总结以往相关研究的基础上,将销售人员的说服策略分为理性策略、感性策略、促销策略三大类别,同时将互动中的消费者分为强硬型、自信型、温和型、敏感型四种类型,在此基础上探讨这四类消费者分别适用于怎样的说服策略,从而为企业有效地进行营销说服及顾客关系管理提供了借鉴. |
| 关 键 词： | 说服策略 消费者类型 面对面营销 |
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