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| 蚁力神：直销与代理的博弈 | |
| 引用本文： | 廖光会,倪旭康.蚁力神：直销与代理的博弈[J].环渤海经济瞭望,2007(10):56-57. |
| 作者姓名： | 廖光会 倪旭康 |
| 作者单位： | [1]北京博思智钥企业管理咨询有限公司总经理 [2]迈尔传播集团品牌总监 |
| 摘 要： | 经销商在保健品营销中，往往是双刃剑．状况好时，可以通过经销商压货及分销，实现产品迅速的铺货和市场占有：在状况不好时．往往就是因为经销商的大规模退货，造成企业的连锁反应，最终导致企业营销体系的崩溃.编者按] |
| 关 键 词： | 博弈 代理 直销 营销体系 经销商 市场占有 连锁反应 保健品 |
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