沃尔玛+戴尔+麦当劳:一种全新的电脑销售模式--宏图三胞WDM模式案例分析

若评价100年来最具革命性的产品,恐怕没人会怀疑PC(个人电脑)行业的诞生对于人类的伟大意义。PC业巨子Intel公司,给该行业做了更新更准的定义--3C,即包括计算(Computing)、通信(Communication)和家电(Consumer electronics)的更广义领域。3C概念链接起数以万计的内容服务商、系统集成商、软件开发商,这些商家服务的是数以亿计的终端使用者和家庭数字设备。显然,做惯了直销的Intel,忽视了3C"生物链"上的一个重要环节--3C销售商。与不断推陈出新的3C制造商不同,3C销售商总是"一如既往"地钟情于电脑城模式。 一位业内的资深人士曾这样说,3C商家在经历了2003年白热化的商战后,有的一败涂地,有的高唱凯歌,有的一蹶不振,有的脱颖而出。这一年IT市场的火爆,与其说是"低价"引起的,倒不如说是由"模式的较量"引发的。 宏图三胞率先在业界提出了"WDM模式"新思路,在2003年得到成功验证。该模式顺应了IT业发展的市场潮流,从传统的电脑城、专卖店、家电卖场的销售形式中脱颖而出。