资源共享 价值共创——供应商关系管理新模式 |
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引用本文: | 钱志新.资源共享 价值共创——供应商关系管理新模式[J].江苏企业管理,2008(9). |
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作者姓名: | 钱志新 |
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摘 要: | 每个企业都有供应商,企业与供应商的关系有两种基本方式:传统商业模式是博弈关系,相互讨价还价,双方都想争取对方的利益;新的商业模式是共赢关系.双方互利合作,融合一体共创价值,联合起来到市场上去争取新的利益。企业与供应商实现合作共赢是历史的进步,对提高企业竞争优势具有重要作用。
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关 键 词: | 供应商关系管理 资源共享 价值 企业竞争优势 传统商业模式 合作共赢 博弈关系 讨价还价 |
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